Beispiele zu Verhandlungstrainings

Intensivtraining für Einkauf und Vertrieb
Verkauf und Einkauf treten "gegeneinander" an!


Situation:

Ein Unternehmen der Automobilbrache mischt die Seminargruppen.
Je ein Drittel der Teilnehmer kommt aus dem Bereich Einkauf,
Vertrieb und Projektmanagement.

Die Teilnehmer erleben so in den Rollenspielen auch die Problematik der "Gegenseite" und lernen durch den Erfahrungsaustausch mit ihren Köllegen.
Sie erhalten neue Einsichten in die Welt ihrer Verhandlungspartner.
Strategien werden überdacht und neue Taktiken getestet.

Dieses Intensiv-Training wird mit der Videokamera begleitet.
Die Teilnehmer erhalten ihre Sequenzen auf DVD.

Dauer: 2 Tage

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Verhandeln im Simulator

Ein Schauspieler als Sparringspartner
Situation:
Wichtige Verhandlungen kann man gar nicht intensiv genug üben!
Ein Unternehmen im Bereich Automotive stellt ihren Verkäufern neben
dem Trainer einen gebrieften Schauspieler zur Verhandlungssimulation
zur Verfügung.

Dabei entfällt die Rücksichtnahme auf den Kollegen, die sonst oft in Rollenspielen auftritt. Der Schauspieler hat ein wesentlich breiteres Rollenspektrum und eine größere Rollensicherheit.
Die Rollenspiele sind sehr intensiv und praxisnah.
Der Schauspieler kann jederzeit zu einem bestimmten Punkt im
Gespräch zurückkehren.
Die Teilnehmer können so mehrere Strategien nacheinender testen.

Die Teilnehmer erhalten ihre Sequenzen auf DVD.

Dauer: 1 Tag

condivo. arbeitet hier mit VitaminT und Markus Berg zusammen.

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